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品牌的背后是故事也是文化。如何让中国传统产品也能有品牌魅力？如何讲好中国故事？怎么卖好中国的黄酒？以前卖的是诗人喝的酒，红酥手、黄藤酒，满城春色宫墙柳，但是这样的酒到了不是诗人为主的时代，要卖什么呢？

十几年前我们开始孵化一家叫古越龙山的企业，给它们的建议是讲中国的故事。怎样把几千年的故事和东方神秘主义结合起来？我们找了陈宝国来拍广告，他演过嘉靖皇帝、汉武大帝、越王勾践。我们把他和产品做了强连接，广告语叫“英雄识美酒，煮酒论英雄，数风流人物，品古越龙山，正宗绍兴花雕，千年滋养美酒。”

人要衣装，佛要金装，产品要升位。讲好故事还要有好的包装，它以前的包装因为和酱油醋非常像，送到家乐福被工作人员摆到调味品区。一年卖1000万瓶，但是售价只有6块5，销售额6500万。我们为它做了新包装：龙的包装。销量一下子上来了。

女儿红的故事

   好的故事不是凭空杜撰出来的，绍兴黄酒较具代表性的酒叫女儿红。为什么叫女儿红？因为生了女孩之后，有钱没钱，都要酿一坛酒，放在自家的院子里，埋在桂花树下，家里揭不开不锅也不能把这个酒打开，女孩出嫁的时候要拿来大宴宾客。这样的酒怎么讲故事？“有如为父欲嫁其女”这句话是说消费者卖产品要像父亲把自己的女儿嫁给别人一样，托付终生。女儿红的广告语没有说它的品质有多好，广告语是：蕴藏18年，只为这一天。这就是一个故事，一个女孩的故事，藏了18年的酒一打开芳香扑鼻，蕴藏18年，只为这一天。